DISEÑO Y EJECUCIÓN DEL GO TO MARKET
ACCELERACIÓN DEL ACCESO COMERCIAL AL MERCADO SANITARIO
En Dinamiza acercamos a pymes, emprendedores y proveedores sanitarios la visión, la experiencia y la recomendación de los equipos directivos y decisores del Sistema. Qué pide un equipo y la organización para incorporar una tecnología, quién decide realmente la compra y cómo debe presentarse una propuesta de valor para avanzar. Con ese conocimiento adaptamos tu propuesta, tu argumentario y tu estrategia de acceso comercial.
COMPRA - OFERTA BASADA EN VALOR
Internacionalización desde España: APAC, LATAM y UE.
Acompañamos a las entidades en su proceso. Mas allá de una agenda de reuniones. Traducimos la propuesta de valor a la lógica de cada sistema de destino: quién financia, quién decide y qué evidencia exige. En el marco regulatorio (MDR/IVDR, EHDS, evaluación conjunta de tecnologías sanitarias) para modelos de compra y reembolso - distintos por país - en sanidad pública, grupos hospitalarios y aseguradoras, con un partner local como pieza clave, adaptación regulatoria y cultural y, casi siempre, un socio comercial con presencia real. Preparamos la evidencia y el argumentario para el interlocutor correcto, identificamos y validamos partners, y apoyamos la interlocución institucional y la presencia en los foros donde están los decisores.
Validación y estrategia. Reforzamos la propuesta y hacemos la validación comercial de tu solución frente a la necesidad real de la organización target: encaje clínico y de gestión, evidencia de valor, diseño de pilotos y pruebas de concepto, y una hoja de ruta comercial ajustada a tus intereses y capacidades.
Poc - PRE VALIDACIÓN COMERCIAL + 1ERAS INTROS REALES
Ejecución e interlocución. Nos implicamos en la identificación de los directivos y decisores —gerencias, direcciones médicas y de enfermería, jefaturas de servicio, responsables de innovación y sistemas, consejerías de salud, grupos hospitalarios privados, mutuas y entidades sociosanitarias— y GUIAMOS la introducción comercial ante ellos. Acortamos el ciclo de venta y reducimos considerablemente los plazos previstos para pasar del contacto al piloto y del piloto al contrato.
Formación, capacitación y mentalización de equipos directivos.
Formamos en dos direcciones. A los equipos de las compañías proveedoras los capacitamos para entender cómo funciona de verdad el sistema sanitario: quién decide y con qué criterios, cómo se presupuesta y se contrata en el ámbito público, qué evidencia y qué argumentario espera un directivo de la salud, y cómo sostener una interlocución de igual a igual con gerencias y jefaturas. A los directivos y decisores sanitarios les acercamos el conocimiento aplicado de las nuevas tecnologías y herramientas —inteligencia artificial generativa y predictiva, IoMT, ciberseguridad, interoperabilidad y datos, reingeniería de procesos, medicina 5P y basada en valor— para que puedan evaluar, priorizar e incorporar innovación con criterio. Más allá del contenido, trabajamos la mentalización y la gestión del cambio: alinear al equipo directivo, vencer las resistencias internas que frenan la adopción y preparar el re-skilling y up-skilling de los profesionales. Formatos a medida: sesiones ejecutivas, programas de acompañamiento continuado y talleres prácticos con casos reales.
TAMBIEN ACOMPAÑAMOS A DECISORES Y DIRECTIVOS . DEMANDA REAL Y EXPERIENCIAS
Junto a SEDISA hemos desarrollado INNOVA Red Salud, el único foro de encuentro entre emprendedores, innovación sanitaria y directivos de la salud: un espacio de matchmaking que parte de las necesidades identificadas del sistema, no del catálogo del proveedor.
Soft landing: entrada en el mercado sanitario español.
Para las compañías internacionales que quieren vender en España, actuamos como su equipo local de acceso comercial. España no es un mercado único: diecisiete servicios autonómicos de salud, más sanidad privada, mutuas y ámbito sociosanitario, cada uno con sus circuitos de contratación y prioridades. Validamos el encaje real de la solución, priorizamos comunidades y tipos de centro, adaptamos propuesta de valor y argumentario a lo que esperan los directivos sanitarios españoles y ejecutamos la introducción ante gerencias, direcciones médicas, jefaturas de servicio y responsables de innovación. Después acompañamos paso a paso del piloto, Poc, Living Lab y a contrato.
Jornadas y encuentros con directivos sanitarios.
Diseñamos y ejecutamos jornadas, foros y eventos a medida con directivos y decisores del sistema sanitario. Nuestra capacidad no está solo en organizar: está en convocar y reclutar al perfil correcto —gerencias, direcciones médicas y de enfermería, jefaturas de servicio, responsables de innovación, sistemas y compras, y direcciones autonómicas— y en dinamizar la sesión para que salga de ella algo accionable: necesidades priorizadas, feedback real sobre la propuesta y siguientes pasos con nombre y fecha. Trabajamos formatos de validación, mesas de trabajo, sesiones de contraste y encuentros de matchmaking, tanto abiertos —como INNOVA Red Salud, desarrollado con SEDISA— como privados para una compañía concreta. Y nos ocupamos del ciclo completo: definición del objetivo y del contenido, convocatoria y confirmación de asistentes, moderación, y el seguimiento posterior que convierte la jornada en oportunidades comerciales.
NUESTRAS EXPERIENCIAS DE ÉXITO
EN EL ACCESO E INTRODUCCIÓN COMERCIAL
MÁS QUE UN EQUIPO
EXPERIENCIA
AYUDAMOS A REALIZAR EL CAMINO que acelera cada etapa de tu crecimiento.
Cuando colaboramos, le damos acceso a todo el equipo de DINAMIZA y a la red ampliada que nos impulsa.
.jpg)
Dr. Rodolfo Antuña Pelegri.
DIR. PROYECTOS DINAMIZA
SENIOR ADVISOR HEALTHCARE MANAGMENT
Mariano Barbero
CEO DINAMIZA